Техника EP Equipment: лучшее решение для склада по доступной стоимости

Техника EP Equipment: лучшее решение для склада по доступной стоимости
22.11.2019

Дмитрий Голубев

Дмитрий Голубев

Бренд-менеджер техники EP Equipment

Грузоподъемное оборудование европейского, японского и корейского производства в нашей стране давно знают и активно закупают, тогда как к напольному транспорту из Поднебесной нередко относятся со скепсисом и сомнением, а зря. Китайские производители поставляют на мировой рынок широкий ассортимент не просто недорогой, но качественной и надежной продукции, составляющей достойную конкуренцию компаниям из Европы, Кореи, Японии.

Наглядным подтверждением является бренд EP Equipment – старейшее в КНР предприятие, более 25 лет занимающееся разработкой и выпуском высокотехнологичного грузоподъемного оборудования. На российском рынке интересы бренда представляет компания «НАК Машинери», являющаяся официальным дистрибьютором концерна.

В чем заключаются преимущества техники EP Equipment, почему она является выгодным вложением средств для российских предприятий, рассказывает коммерческий директор «НАК Машинери» Дмитрий Голубев.

значок вопроса

– Дмитрий, компания EP Equipment пока малоизвестна российским потребителям.
Расскажите, пожалуйста, кратко о бренде.

Дмитрий Голубев фото ч/б

– Несмотря на то, что на нашем рынке это действительно новое имя, у компании богатая история. Первые погрузчики EP Equipment были выпущены в 1993 году, а уже в 1996 году компания приступила к производству запасных частей.
Сразу отмечу, что EP Equipment с момента основания держит курс на удовлетворение запросов потребителей в соответствии с актуальными тенденциями рынка, поэтому уже в 1999 продуктовый портфель расширился погрузчиками с электрическим приводом, которые впоследствии и стали одним из основных приоритетных направлений для бренда.
Компания, быстро снискав популярность на внутреннем рынке КНР, нацелилась на покорение международной арены. Так, чтобы заявить о себе и, в 2002 году производитель открывает подразделение EP-USA в США, а в 2003 запускает филиал в Цзинцзяне, специализирующийся на разработке и производстве вилочных погрузчиков.
В 2009 году, приобретя контрольный пакет акций Big Joe Forklifts, бренд укрепляет позиции на рынке Америки. 2011 год ознаменовался выходом на европейским рынок с запуском подразделения в Бельгии, а в 2015 компания расширяет зоны присутствия в юго-восточной Азии, открыв представительство в Королевстве Таиланд. Наконец, в 2018 году открыто представительство в Германии.

серия картинок завода в Китае

значок вопроса

– Получается, EP Equipment сейчас – это компания с международным статусом?
Каков общий штат корпорации?

Дмитрий Голубев фото ч/б

– Да, это так. В настоящее время это крупный межконтинентальный холдинг с головным офисом в Ханчжоу, располагающий 250 тыс. кв. м производственных мощностей, сосредоточенных на шести заводах в КНР и одном в Соединенных Штатах Америки, а также штатом из более 1700 человек. Примечательно, что порядка 200 человек составляют инженерную группу, а более 100 сотрудников числятся в штате представительств в США, Германии, Бельгии, Таиланде. Суммарный объем выпускаемой продукции составляет порядка 100 тыс. единиц в год.

значок завода

7 заводов

значок штат

штат более 700 человек

значок погрузчика

100 000 ед/год объём продукции

значок вопроса

– Какую долю на рынке и место среди других ведущих производителей спецтехники занимает EP Equipment?

Дмитрий Голубев фото ч/б

– Если говорить о внутреннем рынке КНР, то EP Equipment по объемам продаж входит в тройку производителей складской техники страны, а также является лидером среди китайских предприятий по изготовлению вилочных тележек с электрическим приводом.
Что касается международной арены, то по итогам 2016 года EP Equipment вошла в топ-20 мировых поставщиков по версии журнала Modern. Компания, в 2015 году занимавшая 16-место в рейтинге с выручкой в 160 млн долларов, завершив 2016 год с выручкой в 200 млн долларов США, что отражает рост продаж на 33% до 32 тыс. единиц. Таким образом концерн продемонстрировал самый высокий показатель органического роста в списке – 25 %.

значок пьедистал

В тройке лидеров производителей складской техники КНР

значок кубок

лидер по изготовлению вилочных электротележек КНР

значок график

топ-20 мировых поставщиков по версии журнала Modern

значок вопроса

– Какова география поставок техники EP Equipment? В каких странах техниках бренда наиболее востребована?

Дмитрий Голубев фото ч/б

– Как я уже говорил, EP Equipment изначально держит курс на международный, а не только на внутренний рынок КНР. Основные регионы поставок – США и Европа, впрочем, заинтересован холдинг также и в освоение российского рынка. К примеру, некоторые модели техники изначально выпускаются в адаптированных к сложным климатическим условиям нашей страны версиях. Так, для дополнительной очистки топлива вилочные погрузчики, выпускаемые непосредственно для работы на территории Российской Федерации, оснащают двумя последовательно расположенными топливными фильтрами.

значок карта мира

значок вопроса

– Поскольку речь зашла непосредственно о модельном ряде, то какие виды и модели грузоподъемной техники выпускает компания? Что пользуется наибольшим спросом среди покупателей?

Дмитрий Голубев фото ч/б

– В продуктовый портфель EP Equipment входит полный модельный ряд практически всех видов складской техники, включая вилочные автопогрузчики с дизельными, бензиновыми, газовыми, газ-бензиновыми двигателями, электропогрузчики, штабелеры, ричтраки и тягачи, ручные гидравлические тележки, а также тележки с электроприводом.
Наиболее востребованными в настоящее время являются вилочные погрузчики с различными типами привода, а также электрические тележки. Если говорить непосредственно о погрузчиках, то в продуктовом портфеле бренда представлены как трех, так и четырехколесные вилочные погрузчики, различающиеся по типу привода, габаритам и грузоподъемности.
На данный момент EP Equipment предлагает пользователям широкий модельный ряд вилочных погрузчиков следующих серий:
• Грузоподъемностью от 1000 до 3500 кг. Образцы, работающие на дизельном топливе, хорошо зарекомендовавшими себя на российском рынке с 1997 года японскими дизельными моторами Mitsubishi S4Q2 и S4S, бензиновыми моторами Nissan K21 и K25.
• Грузоподъемностью 4000 и 4500 кг. Погрузчики этого класса также оснащаются легендарными и проверенными временем японскими дизельными силовыми установками – стандартными Mitsubishi S6S или Isuzu 6BG1 с увеличенной мощностью.
• Грузоподъемностью от 6000 до 10000 кг. Указанные модели также комплектуются легендарными надежными японскими дизельными двигателями – стандартными Mitsubishi S6S или Isuzu 6BG1 с увеличенной мощностью.

фото погрузчики

значок вопроса

– Раз уже вы заговорили об особенностях техники EP Equipment, давайте на них остановимся подробнее. Какие можете выделить основные конкурентные преимущества машин бренда? Чем они могут привлечь российского потребителя?

Дмитрий Голубев фото ч/б

– Если говорить о преимуществах, то начну с небольшого отступления. Что важно для потребителей при выборе складского оборудования? Чтобы техника была эффективной, удобной, надежной, долговечной и в идеале – доступной. И если кому-то кажется, что такой баланс отыскать невозможно, то они просто не имели дела с техникой EP Equipment.
Во-первых, для всего грузоподъемного оборудования бренда свойственна продуманная эргономика, за счет которой создаются комфортные и безопасные условия труда. Так, машины оснащаются кабинами с регулируемыми креслами, интуитивно-понятными органами управления и различными дополнительными опциями, создающими комфортную рабочую обстановку и помогающими снизить нагрузку на оператора.
Во-вторых, техника комплектуется качественной, надежной гидравликой. Так, насос и находящиеся в связке с ним компоненты не подвержены протечкам и перегрузкам, способны выдерживать перепады температурного режима от -25°С до +40°С, благодаря чему технику можно применять на открытых площадках, а также характеризуются увеличенным эксплуатационным ресурсом.
В-третьих, рамы, противовесы, подъемные мачты и вилы, выпускаются на мощностях, принадлежащих EP заводов, но самые важные компоненты и узлы закупаются у ведущих американских и японских производителей. Сменное навесные агрегаты создаются в КНР в партнерстве с немецкими фирмами Cascade и Kaup. Погрузчики с ДВС создаются по лицензии Nissan и являются практически идентичными оригинальным моделям по части внешнего вида и эксплуатационных характеристик. На погрузчиках, оснащенных электрическим приводом, применяется импульсная система управления итальянской фирмы Zapi.
И, наконец, не стоит забывать и о денежном вопросе. Техника EP характеризуется не только демократичной рыночной ценой, но и сниженной за счет надежности конструкции и элементов, увеличенных межсервисных интервалов обслуживания, простотой эксплуатации, низкой стоимостью владения, высокой долговечностью.

значок управления

интуитивно-понятное управление, продуманная эргономика

значок гидравлики

качественная и надежная гидравлика

значок флаги США и Японии

основные компоненты из США и Японии

значок счеты

демократичная цена и низкая стоимость владения

значок вопроса

– Действительно, звучит более чем убедительно. Но, как известно, как раз из-за дешевизны многие пользователи до сих пор скептически относятся к китайской технике. Почему не стоит бояться бренда EP Equipment?

Дмитрий Голубев фото ч/б

– Да, вы правы. Так сложилось, что низкая стоимость машин и оборудования из Поднебесной с одной стороны привлекает российских потребителей, но в то же время из-за сложившихся стереотипов и неудачных примеров вызывает у них опасения относительно качества. Если говорить конкретно о технике EP Equipment, то покупателям бояться нечего.
EP Equipment – это не про «дешево и сердито», а про «качественно и доступно». У предприятия нет цели наживаться на продажах дешевой техники, главная задача – представлять на мировом рынке действительно надежные и доступные транспортные решения для склада, сделав маркировку «Сделано в Китае» и «Сконструировано в Китае» синонимом качества и производительности. EP Equipment – это проверенные временем и тысячами пользователей машины, созданные с применением передовых технологий и постоянно совершенствующиеся в соответствии с требованиями и тенденциями рынка.
Как уже отмечал выше, EP Equipment располагает производственными мощностями не только в Китае, но и в США, что напрямую говорит о серьезном подходе компании к бизнесу. Более того, примерно десятая часть сотрудников приходится на конструкторов, уже зарегистрировавших более 200 патентов на оригинальные, уникальные для отрасли технические решения и инновации.
Стремясь к лидерству на местных и глобальном рынке, компания непрерывно внедряет на всех заводах методы конструирования и производства мирового класса, инновационные технологии.
Так, EP Equipment строго следует стандарту качества ISO9001 и управления 5S при разработке дизайна, внутреннем управлении схемы поставок, внешнего управления поставщиками продукции и контроля качества. При производстве продукции используется система Kanban, а для гарантии высокого качества проверки на всех этапах производства применяется система ERP. Каждый продукт перед поставками на рынок проходит тщательные испытания всех показателей работы.
Помимо непосредственно разработки, выпуска, продаж и обслуживания оборудования, еще одним приоритетным направлением бренда является развитие бизнеса запчастей и комплектующих высокого качества для европейского и американского рынка, который включает в себя десятки отраслей промышленности, таких как автозапчасти, медицинское оборудование и автоматическое управление и не только.

фото склада

значок вопроса

– Можете ли назвать главные достижения компании и значимые проекты, в которых задействован бренд EP Equipment?

Дмитрий Голубев фото ч/б

– Я хочу рассказать не конкретно о проектах, а скорее о важных партнерских отношениях, которые позволяют EP Equipment удерживать лидерские позиции и развиваться. Так, в 2018 году было заключено соглашение об эксклюзивном глобальном стратегическом партнерстве между EP Equipment и KION Group. KION приобрела миноритарную долю в китайском производителе, чтобы расширить свое предложения на быстрорастущем рынке складского оборудования начального уровня. В рамках партнерства компании занимаются совместной разработкой продуктов и синергией цепочки поставок для извлечения выгоды из роста на мировом рынке. Также бренд плотно сотрудничает North Western University(USA), Shanghai Tongji University, Xinan Jiaotong University и Zhejiang Industrial University.
Среди ключевых клиентов EP Equipment такие гиганты как Amazon.com, Inc., PepsiCo, IKEA, The Coca-Cola Company, DB Schenker, STEF, DHL и Walmart, Inc. Техника бренда активно используется на объектах указанных компаний, позволяя оптимизировать производственные и логистические процессы.
Подтверждением признания EP Equipment на мировой арене также служит тот факт, что в 2019 году компания была награждена престижной премией iF Product Design Award. На конкурс была представлен новаторский продукт – электрическая тележка с литий-ионной батареей WPL201. Модель отличается не только уникальным привлекательным дизайном, но и инновационным функционалом. Кроме этого, в копилке бренда есть награды и других престижных отраслевых конкурсов, к примеру, German Red Dot Award.

фото партнеры ep

значок вопроса

– Напоследок скажите пару слов о компании «НАК Машинери».
Какие цели и задачи стоят сейчас перед компанией?

Дмитрий Голубев фото ч/б

– Являясь официальным дистрибьютором EP Equipment на территории России, мы в первую очередь стремимся повысить узнаваемость и популярность бренда на нашем рынке. «НАК Машинери» не просто реализует полный модельный ряд техники бренда, в том числе в лизинг, рассрочку, по системе trade-in, а предоставляет комплексное сопровождение клиентов, включая послепродажное сервисное обслуживание и ремонт техники EP Equipment, а также поставки запасных частей. Все это соответствует нашей миссии – обеспечению российских потребителей на самом деле инновационными, безопасными, экологически чистыми, эффективными, рациональными и экономичными транспортными решениями для повышения рентабельности бизнеса.

Логотип НАК Машинери

значок рассрочка

значок лизинг

значок трейд-ин

значок сервис

значок запчасти