Техника EP Equipment: лучшее решение для склада по доступной стоимости

Дмитрий Голубев

Бренд-менеджер техники EP Equipment

Грузоподъемное оборудование европейского, японского и корейского производства в нашей стране давно знают и активно закупают, тогда как к напольному транспорту из Поднебесной нередко относятся со скепсисом и сомнением, а зря. Китайские производители поставляют на мировой рынок широкий ассортимент не просто недорогой, но качественной и надежной продукции, составляющей достойную конкуренцию компаниям из Европы, Кореи, Японии.

Наглядным подтверждением является бренд EP Equipment – старейшее в КНР предприятие, более 25 лет занимающееся разработкой и выпуском высокотехнологичного грузоподъемного оборудования. На российском рынке интересы бренда представляет компания «НАК Машинери», являющаяся официальным дистрибьютором концерна.

В чем заключаются преимущества техники EP Equipment, почему она является выгодным вложением средств для российских предприятий, рассказывает коммерческий директор «НАК Машинери» Дмитрий Голубев.

– Дмитрий, компания EP Equipment пока малоизвестна российским потребителям.
Расскажите, пожалуйста, кратко о бренде.

– Несмотря на то, что на нашем рынке это действительно новое имя, у компании богатая история. Первые погрузчики EP Equipment были выпущены в 1993 году, а уже в 1996 году компания приступила к производству запасных частей.
Сразу отмечу, что EP Equipment с момента основания держит курс на удовлетворение запросов потребителей в соответствии с актуальными тенденциями рынка, поэтому уже в 1999 продуктовый портфель расширился погрузчиками с электрическим приводом, которые впоследствии и стали одним из основных приоритетных направлений для бренда.
Компания, быстро снискав популярность на внутреннем рынке КНР, нацелилась на покорение международной арены. Так, чтобы заявить о себе и, в 2002 году производитель открывает подразделение EP-USA в США, а в 2003 запускает филиал в Цзинцзяне, специализирующийся на разработке и производстве вилочных погрузчиков.
В 2009 году, приобретя контрольный пакет акций Big Joe Forklifts, бренд укрепляет позиции на рынке Америки. 2011 год ознаменовался выходом на европейским рынок с запуском подразделения в Бельгии, а в 2015 компания расширяет зоны присутствия в юго-восточной Азии, открыв представительство в Королевстве Таиланд. Наконец, в 2018 году открыто представительство в Германии.

– Получается, EP Equipment сейчас – это компания с международным статусом?
Каков общий штат корпорации?

– Да, это так. В настоящее время это крупный межконтинентальный холдинг с головным офисом в Ханчжоу, располагающий 250 тыс. кв. м производственных мощностей, сосредоточенных на шести заводах в КНР и одном в Соединенных Штатах Америки, а также штатом из более 1700 человек. Примечательно, что порядка 200 человек составляют инженерную группу, а более 100 сотрудников числятся в штате представительств в США, Германии, Бельгии, Таиланде. Суммарный объем выпускаемой продукции составляет порядка 100 тыс. единиц в год.

– Какую долю на рынке и место среди других ведущих производителей спецтехники занимает EP Equipment?

– Если говорить о внутреннем рынке КНР, то EP Equipment по объемам продаж входит в тройку производителей складской техники страны, а также является лидером среди китайских предприятий по изготовлению вилочных тележек с электрическим приводом.
Что касается международной арены, то по итогам 2016 года EP Equipment вошла в топ-20 мировых поставщиков по версии журнала Modern. Компания, в 2015 году занимавшая 16-место в рейтинге с выручкой в 160 млн долларов, завершив 2016 год с выручкой в 200 млн долларов США, что отражает рост продаж на 33% до 32 тыс. единиц. Таким образом концерн продемонстрировал самый высокий показатель органического роста в списке – 25 %.

– Какова география поставок техники EP Equipment? В каких странах техниках бренда наиболее востребована?

– Как я уже говорил, EP Equipment изначально держит курс на международный, а не только на внутренний рынок КНР. Основные регионы поставок – США и Европа, впрочем, заинтересован холдинг также и в освоение российского рынка. К примеру, некоторые модели техники изначально выпускаются в адаптированных к сложным климатическим условиям нашей страны версиях. Так, для дополнительной очистки топлива вилочные погрузчики, выпускаемые непосредственно для работы на территории Российской Федерации, оснащают двумя последовательно расположенными топливными фильтрами.

– Поскольку речь зашла непосредственно о модельном ряде, то какие виды и модели грузоподъемной техники выпускает компания? Что пользуется наибольшим спросом среди покупателей?

– В продуктовый портфель EP Equipment входит полный модельный ряд практически всех видов складской техники, включая вилочные автопогрузчики с дизельными, бензиновыми, газовыми, газ-бензиновыми двигателями, электропогрузчики, штабелеры, ричтраки и тягачи, ручные гидравлические тележки, а также тележки с электроприводом.
Наиболее востребованными в настоящее время являются вилочные погрузчики с различными типами привода, а также электрические тележки. Если говорить непосредственно о погрузчиках, то в продуктовом портфеле бренда представлены как трех, так и четырехколесные вилочные погрузчики, различающиеся по типу привода, габаритам и грузоподъемности.
На данный момент EP Equipment предлагает пользователям широкий модельный ряд вилочных погрузчиков следующих серий:
• Грузоподъемностью от 1000 до 3500 кг. Образцы, работающие на дизельном топливе, хорошо зарекомендовавшими себя на российском рынке с 1997 года японскими дизельными моторами Mitsubishi S4Q2 и S4S, бензиновыми моторами Nissan K21 и K25.
• Грузоподъемностью 4000 и 4500 кг. Погрузчики этого класса также оснащаются легендарными и проверенными временем японскими дизельными силовыми установками – стандартными Mitsubishi S6S или Isuzu 6BG1 с увеличенной мощностью.
• Грузоподъемностью от 6000 до 10000 кг. Указанные модели также комплектуются легендарными надежными японскими дизельными двигателями – стандартными Mitsubishi S6S или Isuzu 6BG1 с увеличенной мощностью.

– Раз уже вы заговорили об особенностях техники EP Equipment, давайте на них остановимся подробнее. Какие можете выделить основные конкурентные преимущества машин бренда? Чем они могут привлечь российского потребителя?

– Если говорить о преимуществах, то начну с небольшого отступления. Что важно для потребителей при выборе складского оборудования? Чтобы техника была эффективной, удобной, надежной, долговечной и в идеале – доступной. И если кому-то кажется, что такой баланс отыскать невозможно, то они просто не имели дела с техникой EP Equipment.
Во-первых, для всего грузоподъемного оборудования бренда свойственна продуманная эргономика, за счет которой создаются комфортные и безопасные условия труда. Так, машины оснащаются кабинами с регулируемыми креслами, интуитивно-понятными органами управления и различными дополнительными опциями, создающими комфортную рабочую обстановку и помогающими снизить нагрузку на оператора.
Во-вторых, техника комплектуется качественной, надежной гидравликой. Так, насос и находящиеся в связке с ним компоненты не подвержены протечкам и перегрузкам, способны выдерживать перепады температурного режима от -25°С до +40°С, благодаря чему технику можно применять на открытых площадках, а также характеризуются увеличенным эксплуатационным ресурсом.
В-третьих, рамы, противовесы, подъемные мачты и вилы, выпускаются на мощностях, принадлежащих EP заводов, но самые важные компоненты и узлы закупаются у ведущих американских и японских производителей. Сменное навесные агрегаты создаются в КНР в партнерстве с немецкими фирмами Cascade и Kaup. Погрузчики с ДВС создаются по лицензии Nissan и являются практически идентичными оригинальным моделям по части внешнего вида и эксплуатационных характеристик. На погрузчиках, оснащенных электрическим приводом, применяется импульсная система управления итальянской фирмы Zapi.
И, наконец, не стоит забывать и о денежном вопросе. Техника EP характеризуется не только демократичной рыночной ценой, но и сниженной за счет надежности конструкции и элементов, увеличенных межсервисных интервалов обслуживания, простотой эксплуатации, низкой стоимостью владения, высокой долговечностью.

– Действительно, звучит более чем убедительно. Но, как известно, как раз из-за дешевизны многие пользователи до сих пор скептически относятся к китайской технике. Почему не стоит бояться бренда EP Equipment?

– Да, вы правы. Так сложилось, что низкая стоимость машин и оборудования из Поднебесной с одной стороны привлекает российских потребителей, но в то же время из-за сложившихся стереотипов и неудачных примеров вызывает у них опасения относительно качества. Если говорить конкретно о технике EP Equipment, то покупателям бояться нечего.
EP Equipment – это не про «дешево и сердито», а про «качественно и доступно». У предприятия нет цели наживаться на продажах дешевой техники, главная задача – представлять на мировом рынке действительно надежные и доступные транспортные решения для склада, сделав маркировку «Сделано в Китае» и «Сконструировано в Китае» синонимом качества и производительности. EP Equipment – это проверенные временем и тысячами пользователей машины, созданные с применением передовых технологий и постоянно совершенствующиеся в соответствии с требованиями и тенденциями рынка.
Как уже отмечал выше, EP Equipment располагает производственными мощностями не только в Китае, но и в США, что напрямую говорит о серьезном подходе компании к бизнесу. Более того, примерно десятая часть сотрудников приходится на конструкторов, уже зарегистрировавших более 200 патентов на оригинальные, уникальные для отрасли технические решения и инновации.
Стремясь к лидерству на местных и глобальном рынке, компания непрерывно внедряет на всех заводах методы конструирования и производства мирового класса, инновационные технологии.
Так, EP Equipment строго следует стандарту качества ISO9001 и управления 5S при разработке дизайна, внутреннем управлении схемы поставок, внешнего управления поставщиками продукции и контроля качества. При производстве продукции используется система Kanban, а для гарантии высокого качества проверки на всех этапах производства применяется система ERP. Каждый продукт перед поставками на рынок проходит тщательные испытания всех показателей работы.
Помимо непосредственно разработки, выпуска, продаж и обслуживания оборудования, еще одним приоритетным направлением бренда является развитие бизнеса запчастей и комплектующих высокого качества для европейского и американского рынка, который включает в себя десятки отраслей промышленности, таких как автозапчасти, медицинское оборудование и автоматическое управление и не только.

– Можете ли назвать главные достижения компании и значимые проекты, в которых задействован бренд EP Equipment?

– Я хочу рассказать не конкретно о проектах, а скорее о важных партнерских отношениях, которые позволяют EP Equipment удерживать лидерские позиции и развиваться. Так, в 2018 году было заключено соглашение об эксклюзивном глобальном стратегическом партнерстве между EP Equipment и KION Group. KION приобрела миноритарную долю в китайском производителе, чтобы расширить свое предложения на быстрорастущем рынке складского оборудования начального уровня. В рамках партнерства компании занимаются совместной разработкой продуктов и синергией цепочки поставок для извлечения выгоды из роста на мировом рынке. Также бренд плотно сотрудничает North Western University(USA), Shanghai Tongji University, Xinan Jiaotong University и Zhejiang Industrial University.
Среди ключевых клиентов EP Equipment такие гиганты как Amazon.com, Inc., PepsiCo, IKEA, The Coca-Cola Company, DB Schenker, STEF, DHL и Walmart, Inc. Техника бренда активно используется на объектах указанных компаний, позволяя оптимизировать производственные и логистические процессы.
Подтверждением признания EP Equipment на мировой арене также служит тот факт, что в 2019 году компания была награждена престижной премией iF Product Design Award. На конкурс была представлен новаторский продукт – электрическая тележка с литий-ионной батареей WPL201. Модель отличается не только уникальным привлекательным дизайном, но и инновационным функционалом. Кроме этого, в копилке бренда есть награды и других престижных отраслевых конкурсов, к примеру, German Red Dot Award.

– Напоследок скажите пару слов о компании «НАК Машинери».
Какие цели и задачи стоят сейчас перед компанией?

– Являясь официальным дистрибьютором EP Equipment на территории России, мы в первую очередь стремимся повысить узнаваемость и популярность бренда на нашем рынке. «НАК Машинери» не просто реализует полный модельный ряд техники бренда, в том числе в лизинг, рассрочку, по системе trade-in, а предоставляет комплексное сопровождение клиентов, включая послепродажное сервисное обслуживание и ремонт техники EP Equipment, а также поставки запасных частей. Все это соответствует нашей миссии – обеспечению российских потребителей на самом деле инновационными, безопасными, экологически чистыми, эффективными, рациональными и экономичными транспортными решениями для повышения рентабельности бизнеса.